Гарвардский психолог назвала два главных критерия, по которым люди оценивают других при первой встрече

Научпоп

19 января 2016, 10:12

Гарвардский психолог назвала два главных критерия, по которым люди оценивают других при первой встрече

При первой встрече важно продемонстрировать свою компетентность, но сперва стоит завоевать доверие другого человека.

Профессор Гарвардской школы бизнеса Эми Кадди с коллегами-психологами 15 лет изучала первые впечатления. Она выяснила, что в первую очередь при встрече люди пытаются понять, можно ли доверять и уважать нового знакомого

В своей книге Presence Кадди утверждает, что, задавая себе эти вопросы, люди оценивают теплоту и компетентность. Она подчеркивает, что большинство людей полагает, будто компетентность является более важным критерием оценки. Однако на самом деле вызвать у собеседника доверие является более важной задачей.

"С точки зрения эволюции для выживания гораздо полезнее знать, заслуживает ли человек нашего доверия", - говорит Эми Кадди.

Хотя компетентность является важным критерием оценки при встрече, делать на нее слишком сильный акцент не стоит, считает автор книги. Это может вызвать обратную реакцию.

"Если вы пытаетесь произвести впечатление на того, кто не доверяет вам, вы не будете иметь успех. Более того, вы можете вызвать подозрения и произвести впечатление манипулятора", - говорит Кадди добавляя, что только после завоевания доверия ваши сильные стороны перестают расцениваться как потенциальная угроза и воспринимаются как талант.


Выбор редакции

LIFE

Вчера, 19:52

article_img
Есть как немец. Гастротур Эктора Хименеса-Браво по Баварии
События

Вчера, 17:32

article_img
Новый союзник Порошенко, неполитические проститутки и много Коломойского. Лучшее за неделю по версии главреда NV.ua  
События

Вчера, 07:05

article_img
Доброе имя. Самые популярные имена новорожденных в Украине и мире

Подписывайтесь на наш канал в Telegram

Самые интересные статьи и подборка важных новостей по вечерам

Подписаться

Главное

Научпоп

Вчера, 15:52

article_img
Кровавая Луна. Сегодня жителей Земли ждет необычное затмение
Страны

Вчера, 10:21

article_img
Взрыв на нефтепроводе в Мексике: количество жертв увеличилось до 76
События

Вчера, 20:51

article_img
Опять: в поезде под депутатом сломалась полка